|
المهنة
مندوب مبيعات
هدف البرنامج التدريبي :
إعداد كفاءات سعودية مدربة تدريباً جيداً على القيام بأعمال البيع من خلال
ممارسة فنون العملية البيعية وفقاً للأساليب العلمية الصحيحة في الشركات
والمؤسسات الوطنية .
البرنامج التدريبي:
التدريب النظري : ويمثل حوالي 25% من مدة البرنامج ويتم تنفيذه في
الوحدات التعليمية التابعة للمؤسسة العامة للتعليم الفني والتدريب المهني
ويشمل المقررات التخصصية والتدريب الأساسي العملي بالإضافة إلى
المقررات الأساسية اللغة الإنجليزية وتطبيقات الحاسب الآلي والسلوك الوظيفي
.
التدريب العملي : ويمثل حوالي 75% من مدة البرنامج ويتم تنفيذه في
مواقع العمل الفعلية في مؤسسات وشركات القطاع الخاص وفق التدريب العملي
المحدد لمهنة مندوب المبيعات بناء على متطلبات سوق العمل الفعلية .
الدليل الإرشادي لمهنة مندوب مبيعات
|
مهنة مندوب مبيعات |
|
المادة |
مدة البرنامج |
|
ساعات النظري |
عدد الأسابيع |
ساعات العملي |
عدد الأسابيع |
المجموع |
|
سلوك مهني |
40 |
إحدى عشر أسبوع |
|
ستة عشر أسبوع |
40 |
|
حاسب آلي |
44 |
|
44 |
|
لغة انجليزية |
66 |
|
66 |
|
التدريب التخصصي |
أساسيات التسوق |
33 |
116 |
149 |
|
خدمة العملاء |
11 |
45 |
56 |
|
التقارير والمعلومات البيعية |
11 |
45 |
56 |
|
الأهداف البيعية |
11 |
45 |
56 |
|
المهارات البيعية |
33 |
116 |
149 |
|
ترويج المبيعات |
11 |
45 |
56 |
|
المجموع |
260 |
149 |
672 |
|
السلوك الوظيفي 8 أسابيع |
الحقائب التدريبية :-
في نهاية البرنامج يتوقع أن يكتسب المتدرب
المهارات والمعارف التالية :
-
إجادة اللغة الانجليزية في مجال العمل
-
المقدرة على التعامل مع برامج تطبيقات الحاسب الآلي (
Word & Excel )
-
الإلمام التام باستخدام الآلة الحاسبة
-
تنمية مهارة الإقناع
-
القدرة على ترتيب الأولويات
-
تحديد الأهداف البيعية
-
دراسة وضع المنافسين في السوق
-
إعداد خطة الزيادة البيعية
-
إعداد خطة الاتصال البيعي
-
التعريف بالمنتج للعملاء
-
يتم صفقة البيع
-
يعد ملف خاص بالعميل
-
يؤدي خدمات العملاء
-
يعرض المنتج بالشكل المناسب في موقع البيع
-
يلتزم بسياسات المنشأة
-
تطوير الخبرات والقدرات
سلوكيات العمل :
-
الولاء للمنشأة
-
الالتزام بالمواعيد
-
الهندام الحسن ( المظهر الحسن )
-
تحمل ضغوط العمل
-
العمل بروح الفريق الواحد
-
الصدق
-
الأمانة
-
الطموح
-
الصبر
-
السرية
-
اللباقة
-
المبادرة
-
سرعة البديهة
-
سرعة اتخاذ القرار
-
تقبل النقد
-
حسن الإصغاء
-
دقة الملاحظة
مجالات عمل الخريج :
-
العمل بوظائف مندوبي المبيعات لدى القطاع الأهلي
-
جمعي وظائف البيع الشخصي
شروط الالتحاق بالبرنامج :
-
أن يكون المرشح سعودي الجنسية
-
أن لا يقل عمره عن سبعة عشر عاماً
-
أن يستوفي المرشح الحد الأدنى من متطلبات المهنة
المحددة
-
أن يجتاز المقابلة الشخصية
-
أن يجتاز اختبار الالتحاق بالمنشأة
-
أن يجتاز الكشف الطبي
الحوافز والمزايا التي تقدم للمتدرب :
-
يمنح الخريج شهادة مهنية معتمدة من المؤسسة العامة
للتعليم النفي والتدريب المهني والغرف التجارية الصناعية
-
يمنح المتدرب أثناء فترة التدريب مكافأة شهرية قدرها (
1000 ) ريال
-
يسجل المتدرب لدى التأمينات الاجتماعية عند التحاقه
بالبرنامج
-
يمنح المتدرب إجازة سنوية لمدة شهر مدفوعة الأجر
-
ضمان الوظيفة للمتدرب بعد اجتياز البرنامج في جهة
التدريب
الجهات المشاركة في التنظيم :
-
المؤسسة العامة للتعليم الفني والتدريب المهني
-
صندوق تنمية الموارد البشرية
-
الغرف التجارية الصناعية
-
منشآت القطاع الخاص
الإدارة العامة للتدريب المشترك
-
الرياض - هاتف : 4911998 فاكس : 4911997
-
جدة - هاتف : 6532818 فاكس : 6534867
-
الدمام - هاتف : 8272324 فاكس : 8272324
-
المدينة المنورة - هاتف : 8401602 فاكس : 8401602/105
-
القصيم - هاتف : 3267194 فاكس : 3267199
-
أبها - هاتف : 2282382 فاكس : 2282382
-
حائل - هاتف : 5328655 فاكس : 2282382
-
تبوك - هاتف : 4245009 فاكس : 4214830
|
